Maestría En Merchandising Farmacéutica

Duración

12 meses

Fecha de inicio

05-11-2025

Modalidad

Online

ECTS

Horas

1500

Precio

3700 $

Top 1

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ISEIE: Exclusividad y Excelencia

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Presentación del Maestría En Merchandising Farmacéutica

La Maestría en Merchandising Farmacéutica te prepara para entender la aplicación del merchandising a la farmacia, es consecuencia directa de la modificación de las costumbres de la sociedad moderna y por ende, de los hábitos de compra del consumidor.

Para alcanzar un buen conocimiento de este nuevo entorno, debe hacerse un buen análisis del microentorno, detectando las necesidades particulares del público objetivo, y tratar de dar respuesta en las medidas de sus posibilidades a esas necesidades.

La aplicación de técnicas de venta y merchandising conjuntamente con la práctica del marketing interno en la gestión farmacéutica es el camino más indicado para lograrlo.

Propósito del Maestría En Merchandising Farmacéutica

El propósito fundamental de este Master es formar líderes y estrategas capaces de impulsar el crecimiento y la competitividad en el mercado farmacéutico. Busca dotar a los profesionales de un set de habilidades avanzado que les permita superar los desafíos del retail de salud, donde la ética y la rentabilidad deben convivir en equilibrio. La meta es que el alumno se convierta en el motor de la optimización del espacio de venta como herramienta clave para la salud pública y el éxito empresarial.

Busca profesionalizar la gestión del punto de venta, elevándola de una actividad operativa a una disciplina estratégica basada en datos y psicología del consumidor. El Master tiene como objetivo que el egresado pueda interpretar métricas complejas (sell-out, rotación, rentabilidad por metro cuadrado) y traducirlas en acciones tácticas y visuales que guíen al cliente hacia productos de valor añadido. Esto contribuye a mejorar la salud financiera de las farmacias y la accesibilidad a los productos.

En última instancia, el Master de ISEIE se propone crear un puente entre la innovación de la industria farmacéutica y el consumidor final, utilizando el merchandising como vehículo. Su propósito es que los graduados se conviertan en agentes de cambio que puedan diseñar experiencias de compra diferenciadoras, asegurando que la farmacia sea percibida como un asesor de confianza. Esto garantiza una carrera con un impacto significativo tanto en el ámbito comercial como en el sanitario.

Para qué te prepara el Maestría En Merchandising Farmacéutica

El Master en Merchandising Farmacéutico te equipa con las herramientas estratégicas y analíticas esenciales para optimizar la rentabilidad y la visibilidad de los productos dentro del espacio de la farmacia. Aprenderás a dominar el diseño del punto de venta, desde la gestión del layout hasta la implementación de técnicas de category management. Esto te permitirá influir directamente en la decisión de compra del consumidor, transformando la farmacia de un dispensario a un centro de salud y retail altamente efectivo.

Adquirirás una visión 360 grados del sector farmacéutico, integrando conocimientos de marketing, logística, trade marketing y visual merchandising. Estarás capacitado para realizar estudios de shopper y de mercado que fundamenten tus decisiones, asegurando que cada acción promocional y cada disposición de producto respondan a una estrategia bien definida. Esta preparación integral te posiciona como un experto capaz de generar un impacto medible en las ventas y la rotación de stock.

Una vez finalizado, serás un profesional altamente demandado, preparado para asumir roles de responsabilidad en la gestión de categorías, merchandising y ventas en laboratorios farmacéuticos, distribuidoras y cadenas de farmacias. Estarás listo para diseñar e implementar planes de merchandising innovadores que no solo cumplan con la normativa sanitaria, sino que también maximicen la experiencia del cliente y el rendimiento económico del negocio.

Solicitad más información del Maestría En Merchandising Farmacéutica

Razones por las cuales elegir ISEIE

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.

Mejora salarial

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Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario

Demanda laboral

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Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.

Flexibilidad

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Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

ISEIE Innovation School es calidad académica

Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos.

Objetivos del Maestría En Merchandising Farmacéutica

Dominar las técnicas de Visual Merchandising aplicadas al entorno de la farmacia.

Optimizar la rentabilidad del punto de venta mediante el Category Management.

Analizar el comportamiento del shopper farmacéutico para fundamentar las decisiones.

Diseñar e implementar planes de Trade Marketing efectivos y medibles.

Gestionar de forma estratégica el espacio y la exposición para maximizar las ventas.

Beneficios del Maestría En Merchandising Farmacéutica

Aprenderás a optimizar la rentabilidad por metro cuadrado en la farmacia, convirtiendo el espacio físico en una poderosa herramienta estratégica de ventas.
Diseñarás estrategias de Visual Merchandising con enfoque en el shopper farmacéutico, lo que mejorará significativamente la experiencia de compra del cliente.
Dominarás la gestión eficiente del Category Management, lo que te permitirá identificar oportunidades de crecimiento y maximizar la rotación de productos.
Adquirirás una visión integral del Trade Marketing y la logística en el sector farmacéutico, capacitándote para implementar campañas efectivas.
Desarrollarás competencias en el uso de herramientas de análisis de datos del punto de venta (POS) para tomar decisiones informadas y basadas en la realidad.
Podrás aspirar a puestos de mayor responsabilidad como Gerente de Merchandising o Category Manager dentro de la industria.

Importancia del Maestría En Merchandising Farmacéutica

Profesionalización del Rol: El Master está diseñado para elevar la gestión del espacio de la farmacia a un nivel estratégico avanzado y especializado.
Enfoque Dual: Ofrece una formación única que combina los principios comerciales del retail con las restricciones éticas y legales del ámbito sanitario.
Método Analítico: Se hace especial énfasis en las técnicas de análisis del comportamiento del consumidor (shopper) para fundamentar todas las decisiones de exposición y venta.
Innovación y Tendencias: Aborda las últimas tendencias en Merchandising digital y omnicanalidad, preparando al profesional para los futuros desafíos del sector.
Redes de Contacto: La experiencia en ISEIE ofrece una excelente oportunidad de networking con profesionales clave y líderes de la industria farmacéutica.
Aplicación Práctica: El programa incluye estudios de caso reales y el manejo de herramientas de gestión que son directamente aplicables en el entorno laboral.

Diseño del plan de estudios Maestría En Merchandising Farmacéutica

Para el diseño del Plan de estudios de este Maestría En Merchandising Farmacéutica de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario.

De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Todo ello a través de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.

El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.

Plan de estudios Maestría En Merchandising Farmacéutica

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL MERCHANDISING FARMACÉUTICA

1.1. Conceptos básicos de merchandising
1.2. Importancia del merchandising en la industria farmacéutica
1.3. Aspectos generales sobre merchandising
1.4. El merchandising se adapta a la evolución tecnológica

MÓDULO 2. ANÁLISIS DEL PUNTO DE VENTA FARMACÉUTICO

2.1. Diseño y distribución del punto de venta
2.2. Análisis del comportamiento del consumidor en el punto de venta
2.3. Herramientas de medición y análisis del punto de venta
2.4. Mejora continua del punto de venta
2.5. Tendencias y nuevas tecnologías en el punto de venta farmacéutico

MÓDULO 3. VISUAL MERCHANDISING EN FARMACIAS

3.1. Diseño de escaparates y vitrinas
3.2. Distribución y exhibición de productos en el interior de la farmacia
3.3. Iluminación y color en el visual merchandising
3.4. Señalética y comunicación visual
3.5. Experiencia del cliente en el punto de venta
3.6. Estacionalidad y eventos especiales

MÓDULO 4. MERCHANDISING SENSORIAL EN FARMACIAS

4.1. Introducción al merchandising sensorial
4.2. Uso de los sentidos en el merchandising farmacéutico
4.2.1 Estímulos visuales
4.2.2 Estímulos auditivos
4.2.3 Estímulos olfativos
4.3. Estímulos táctiles
4.4. Estímulos gustativos

MÓDULO 5. MERCHANDISING DIGITAL EN EL SECTOR FARMACÉUTICO

5.1. Introducción al merchandising digital
5.2. Estrategias de marketing digital
5.3. Diseño de tiendas en línea
5.4. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
5.5. Experiencia del usuario en el entorno digital
5.6. Analítica web y optimización de conversiones
5.7. Uso de herramientas digitales para la promoción y venta de productos farmacéuticos

MÓDULO 6. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE ESPACIOS EN EL PUNTO DE VENTA

6.1. Diseño de la distribución física
6.1.2 Análisis del espacio disponible
6.1.3 Zonificación
6.1.4 Circulación
6.1.5 Diseño del mobiliario y estanterías
6.2. Visual Merchandising
6.2.1 Diseño de escaparates
6.2.2 Diseño de la disposición de producto
6.2.3 Rotación de productos
6.3. Gestión del espacio
6.3.1 Planificación de la capacidad
6.3.2 Gestión del inventario
6.3.3 Gestión de categorías
6.3.4 Análisis del comportamiento del consumidor

MÓDULO 7. GESTIÓN DEL PRODUCTO EN EL PUNTO DE VENTA

7.1. Análisis de la demanda y tendencias de mercado
7.2. Gestión del inventario
7.3. Estrategias de precios y promociones
7.4. Etiquetado y presentación de productos
7.5. Estrategias de surtido y selección de productos
7.6. Rotación y caducidad de productos farmacéuticos

MÓDULO 8. TÉCNICAS DE MERCHANDISING PARA PROMOCIONES Y OFERTAS

8.1. Introducción al merchandising digital
8.2. Estrategias de marketing digital
8.3. Diseño de tiendas en línea
8.4. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
8.5. Experiencia del usuario en el entorno digital
8.6. Analítica web y optimización de conversiones
8.7. Uso de herramientas digitales para la promoción y venta de productos farmacéuticos

MÓDULO 9. MERCHANDISING Y ATENCIÓN AL CLIENTE EN LA FARMACIA

9.1. Diseño y ubicación de displays promocionales
9.2. Señalización y comunicación efectiva
9.3. Agrupación de productos complementarios
9.4. Promociones especiales y descuentos
9.5. Implementación de programas de fidelidad y recompensas

MÓDULO 10. EVALUACIÓN DEL MERCHANDISING FARMACÉUTICA

10.1. Análisis de la distribución del espacio en la farmacia
10.2. Evaluación de la exhibición de productos y promociones
10.3. Medición del impacto de las estrategias de merchandising
10.4. Evaluación de la efectividad de los materiales de comunicación
10.5. Evaluación de la experiencia del cliente
10.5. Métricas y KPIs para medir el éxito del merchandising
10.6. Análisis y mejora continúa del merchandising en la farmacia

MÓDULO 11. ÉTICA Y LEGISLACIÓN EN EL MERCHANDISING FARMACÉUTICA

11.1. Marco legal y regulaciones en el merchandising farmacéutico
11.2. Ética y responsabilidad en el merchandising farmacéutico
11.3. Protección del consumidor y seguridad en el merchandising farmacéutico
11.4. Confidencialidad y privacidad del cliente en el merchandising farmacéutico
11.5. Ética en la relación con los proveedores y competidores

MÓDULO 12. TRABAJO FINAL DE MÁSTER

TRABAJO FINAL DE MÁSTER

Requisitos del Maestría En Merchandising Farmacéutica en ISEIE

A quien está dirigido

Requisitos

Titulación

A quien está dirigido

Requisitos

Titulación

$ 3700

12 Módulos
1500 Horas
20 ECTS

Razones por las cuales estudiar en ISEIE

Estudiantes

+ 0

Tutores

+ 0

Online

0 %

Trabajo final del Maestría En Merchandising Farmacéutica de ISEIE

Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos del Maestría En Merchandising Farmacéutica de ISEIE, deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del programa.

Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.

Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido y sus objetivos.

Recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.

Conoce todas nuestras preguntas más frecuentes del Curso

Preguntas Frecuentes

Descubre todas las preguntas más frecuentes del Maestría En Merchandising Farmacéutica de ISEIE, y sus respuestas, de no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información.

¿Qué es la Maestría en Merchandising Farmacéutico?

La Maestría en Merchandising Farmacéutico es un programa de posgrado que se enfoca en la gestión comercial y de ventas en el sector farmacéutico. Los estudiantes aprenden a desarrollar estrategias de marketing efectivas para la promoción y venta de productos farmacéuticos.

¿Qué habilidades se adquieren en una Maestrñia en Merchandising Farmacéutico?

Algunas de las habilidades que se adquieren en una Maestría en Merchandising Farmacéutico incluyen la capacidad de diseñar planes de marketing efectivos, técnicas de merchandising, gestión de ventas, atención al cliente en el contexto de la industria farmacéutica y liderazgo de equipos de ventas.

¿Cuánto tiempo dura una Maestría en Merchandising Farmacéutico?

La duración de una Maestría en Merchandising Farmacéutico varía según la institución educativa y el formato del programa, pero generalmente dura de 12 a 24 meses.

¿Cuáles son los requisitos para acceder a una Maestría en Merchandising Farmacéutico?

Los requisitos para acceder a una Maestría en Merchandising Farmacéutico pueden variar según la institución educativa, pero generalmente se requiere una licenciatura o un grado universitario previo en una disciplina relacionada con la gestión empresarial o el marketing. También puede ser necesario tener experiencia previa en el sector farmacéutico.

¿Qué salidas profesionales ofrece una Maestría en Merchandising Farmacéutico?

Algunas de las salidas profesionales que ofrece una Maestría en Merchandising Farmacéutico incluyen la gestión comercial y de ventas en empresas farmacéuticas, consultoría de marketing farmacéutico y la creación de empresas relacionadas con el sector farmacéutico.

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